1、"我正在考虑贷款购房，是否有任何关于贷款方面的建议或合作银行推荐？"
2、房地产售楼人员（一手房）
3、强调价值：这套房子的价格非常合理，比附近类似的房子要便宜。
4、您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好）
5、套路四——催交订金
6、自己除了这个项目还有一个项目也不错，就是对比价格的，如果价格够低可以直接刷卡，先把销售折扣拿到手，一般的开发商折扣都是从现场销售到经理到总监不同级别都会有不同的折扣的，当然，如果市场很火爆，那就另当别论了。
7、在与中介签订购房合同，千万不可相信任何口头的诺言，不管中介或是房东承诺了你什么，一定要写进合同里。购房合同中的条约越细节化越好，就比如说首付具体多少，剩余的要什么时候付完，过户要在什么时候等等，越是划分细致，对自己越有利，不给黑心的中介和房东任何耍赖的机会。这样购房者把履行责任问题与过户的问题在合同里写得清清楚楚的，实在不行就可以动用法律来保护自己的权益。
8、强调房屋优势：这套房子的地理位置非常好，周围有学校、购物中心和公园，生活便利。
9、房地产经纪人（二手房以及租赁业务）
10、购房者在选择房屋的时候一定要看准目标之后再进行砍价，一般来说如果是购买期房的话，那么守盘和尾盘会比较容易砍价，因为现房和热销楼盘以及规模大的楼盘存在的议价空间都比较小。而从期房到现房房价涨幅空间一般在10%左右，因此购房者可以在此范围内和开发商进行议价，如果是尾房的话，通常可以砍1%到3%。
11、套路一——虚假房源
12、提供购房建议：如果您有兴趣，在购买之前可以进行房屋检查，以确保房子的质量和安全。
13、我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机）
14、总之，买房可能是我们一辈子最大的一笔花销，所以我们一定要十分谨慎，考虑全面！
15、购房者在售楼处进行看房的时候，一定不要和销售人员表露出自己对房屋的喜好，即便是对房子再满意也要尽量多挑房屋的毛病，这样在销售人员摸不准意的时候，就可以掌握买房的主动权，也就是说购房者想要砍价就要注意喜形不于色，表现出一种可买可不买的拖延态度。
16、"我想了解该房产的物业状况。是否有任何维修或翻新需求？"
17、提供详细信息：房子建造于几年前，房型是几室几厅，建筑面积是多少，配备了哪些设施等。
18、如果你问中介什么时候买房最合适，中介一定会告诉你现在最合适！（这些年似乎也没说错）所以很多人说买房走的最多的路或许就是中介的套路了！
19、询问需求：您对房子有什么特别的要求吗？比如地理位置、房型、面积等。
20、当我买房时，我通常会使用以下几个话术来与房产经纪人或卖方进行沟通：
21、"我对这个地区的房产市场很感兴趣。您能否提供附近类似房源的价格和销售情况？"
22、告知销售
23、您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐）
24、中介为了成交，会尽力降低卖家心理预期，抬高买家心理预期。买房时要坚持自己的出价，轻易不要加价。谈判时拒绝超过2个小时的谈判，尤其拖到夜里的，坚决说不，第二天再继续谈。买方卖方如果分歧很大的话，中介会把买家卖家分开，在中间传话，这个时候就要小心，完全信息不对称，这个时候尽量选择放弃，下次再谈。谈判桌上留一个卖家中介，一个买家中介，一个店长即可，请其他人出去。
25、"请问您的房子的售价是多少？是否接受议价或有其他特殊条件？"
26、A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问)C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询)D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源)E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型)F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份)G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询)H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房)I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些)J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗?K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗?L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?M：您好，请问咱房子现在多少钱?N：您好，我看见网上您的房子考虑出售，现在还出售吗?我帮您登记一下O：您好，您之前您说的房子考虑出售，现在考虑的怎么样了?什么时候方便看?P：您好，我这有个非常准的客户，就想要您家房子这样的户型，价格高点没关系，您考虑出售吗?(注：要了解你打电话这户的户型)Q：您好，王先生，打扰了，您的房子还卖吗?我有一客户找了很久就想要咱们这个小区的房子，不知道现在您的房子是什么情况?R：您好，昨天我客户看的挺好，您跟姐商量好了吗?您看这个价格合适吗?(引出房东)A、您好，请问您家的房子下午4点可以看吗?(用于引出在卖的房子，如果房子说可以看，那就再重新准确的落实房源信息)可以说：我和客户介绍后，客户很感兴趣，并要了解房子的准确面积。B、您好，我在网上看到咱们XX园区的房子有出售，请问今天几点方便看一下?C、您好，我是您家楼下的租售部的，现在有客户想买您家的房子，能接受市场价，您有考虑出售吗?
27、套路二——集中看房
28、"我是否可以安排看房？有哪些时间和日期适合您？"
29、"我是一个潜在买家，对您的房产感兴趣。可否提供更多细节，例如房子的面积、房间数量和附近的设施？"
30、"我会请一位物业评估师来评估房子的市场价值。您是否愿意配合？"
31、"如果我决定购买这个房子，我们可以商讨哪些交易条件和购房程序？"
32、您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力）
33、喜形不于色
34、看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位）
35、房产中介们经常安排购房者集中在一起看房，让人们觉得这套房子很抢手。所以购房者不要被这种现象迷惑，当然也不排除在市场火爆的情况下确实有排队看房的情况。大家在买房子时一定要多看几处房源，对市场的热度有一个客观的认识，以免仓促出手。
36、套路五——口说无凭
37、找准目标
38、够买二手房要注意什么？网友：最应该注意的是中介的套路。
39、一般指的是：
40、网上看到非常便宜的房子，打电话说可以看，一到门店就已经卖了。很多中介为了吸引大家的注意会在网上散布一些虚假房源，当你在网上浏览到一个你觉得不错的房源，然后打电话给中介，中介告诉你房子还在，但是当你到实地去看房时中介就会告诉你房子已经卖了。所以大家在打电话给中介时一定要告诉他如果这个是虚假的房源就要投诉他们。一般这种房源都是明显低于市价的低价房源，不要轻易相信这些所谓“天上掉下来的馅饼”，它很有可能是一个陷阱。所以大家在买房时还是要抱有一颗平常心。
41、但是其本意是为有房地产需求的各界人士提供置业建议、分析的专业的顾问式房地产销售人员
42、套路三——深夜谈判
43、您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址）
44、你好，当谈论买房时，以下是一些常用的话术：
45、下面说说购买二手房过程中房产中介常用的“套路”和应对方法：
46、"请问该房产的产权所有人是谁？是否有任何法律或纠纷问题与此相关？"
47、您好！今天是特意过来的吗？（购房意向）
48、"非常感谢您的时间和耐心。我会仔细考虑并与我家人商讨后再做出最后的决定。"
49、这个东西我个人认为，每个销售有每个销售的独特方式。别人的不一定适合你，只有最适合你的才是最好的方法。因为我不了解您所在的项目，所以简单谈一下自己的看法。总体上分为2种，一种是沟通型，一种是专业型。沟通型更注重用交流来拉关系，从而约到客户。专业型更注重用项目自身的魅力来吸引客户。一般情况下，第一次约客户基本上是这样：“喂，您好！我是XX公司，XX（姓名）。请问你贵姓？”（如果是第一次给客户打电话这个一定要问，以便于后期的沟通流畅）之后，介绍自己项目的东西。如果是回访的话，那就简单一点了。直接称呼，根据对客户的了解去总结一下说话的条理。“喂！X大哥吗？（第二次尽可能不要出现先生、女士的字眼）我是XX公司的小X，您最近忙吗？买卖怎样？（工作怎样？根据情况变化）之后再根据公司情况去谈。希望采纳
50、在二手房交易过程中，只要是没确定要购买这套房子，就不要轻易的出钱给别人，哪怕是中介。中介往往会热心的跟你说“这套房子看上的人有好几家，有人说明天来下单，如果你想要的话今天先交一点钱，我就给你留下来。”其实这些话已经很老套了，是传统的催单法。
51、我是房地产置业顾问带客户看房议价的话术业用语一般会用到房产这一部分期房：购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目，即没有拿到预售证的房子这一部分只能看到纸和建筑指标现房：所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，即拿到预售证的房子可以到现场去看房进深：即房屋的长开间：即房屋的宽公摊：房屋在公共部分应该承担的面积层高：房屋的高度从该房屋的地板到该房屋上层房屋的地板之间的距离建筑面积：一般可以理解为该房屋的销售面积套内面积:该房屋具体能够使用的面积一般带客户您最少要理解这些东西的意思议价的话：要搞明白起价：整个楼盘的最低价均价：整个楼盘的平均价格认购价（内部价）：是指没有拿到预售证前的价格这个定金钱交了都是可以退的开盘：指该楼盘拿到预售证后开卖的情况叫开盘按揭：是指到银行去做住房贷款交首付后每月还款一次性：是指一次全部付清房款带客户看房最少都要知道这些了
